第一场谈判结束的非常快，不是效率高，而是卡住了，上来就卡住了。
原因就一个，对方的谈判代表温特，开出了一个比市场价要高出百分之二十的价格。
给出的理由简单粗暴，第一次合作，不了解你方的实力。
林某据理力争，温特就是简单的耸肩，表示很无奈。
上来就是一闷棍，直接把信心十足的林某打晕乎了。
邱小优不干了，站出来说话了：“温特先生的决定，等于是把客户推出门。我先介绍一下我们的付款方式，先行支付百分之七十的款项，设备正常运转后，支付剩下的三成。”
“邱女士，这还不足以让我改变决定。”温特的态度依旧。
邱小优保持微笑：“你们正在与尼康争夺下一代光刻机的主导权，我们一次性采购你们现有最新型号的设备四台，同时下单下一代设备八台，并提前支付一定数量的预付款。”
拿钱说话的路子，邱小优请示方蛰后决定的。毕竟资本这个东西，在利润面前很软弱。
果不其然，邱小优一番话说完后，温特稍稍沉默了几分钟，然后才摊手：“对不起。”
邱小优没想到事情会发展到这个地步，扭头看一眼一直微笑不语的方蛰。
方蛰沉默中，所有人的目光都汇聚到他身上时，淡淡的开口：“今天先到这吧。”
回到酒店，林某气的跺脚，口中怒骂：“怎么可以这样，怎么可以这样？”
方蛰笑了笑：“这不是很正常的么？欧美国家对华做生意，一向如此。你要是动怒，那就正中下怀了。这样，今天也没别的事情了，大家一起去逛街。”
看到方蛰一点都不着急，林某和邱小优也没那么激动了。
带上保镖，三人出门，酒店安排的车子，一行人出行。埃因霍恩这个城市，真的没多少可玩的地方，先是圣凯瑟琳大教堂看看，随后去了飞利浦博物馆。
在欧洲吃饭是个大问题，当然这是针对方蛰的。他真的不喜欢吃西餐，最后午饭是在路边一家中餐馆吃的。价格死贵死贵的，真不是老板心黑，是这边就这个价格。
期间保镖汇报了一个情况，有人一直盯着他们。方蛰表示不用去管，随便跟。
玩了一天，放松下来，回到酒店的时间还早，方蛰去健身房跑了一个小时。
邱小优等人过来的时候，方蛰看起来还是很正常，没人知道他在想什么。
晚饭的饭桌上，林某没忍住问方蛰：“到底该怎么应对？”
“明天正常谈吧！不行再说，这是个比耐心的活。”方蛰总算是给了个态度。
什么叫正常谈呢？难道上午的谈判不正常？林某有点懵，不过他也是老江湖了，果断的决定不用伤脑筋了，老板吩咐了照做就好。
次日上午的谈判继续，开始大家还是很客气的互相寒暄问候，坐下之后态度变化了。