坐定之后，张十二笑着跟周围的人抱拳道：“诸位，小弟乃外地人，初来乍到，造访荆州――早就听闻，来荆州若是不来闻香来一趟的话，那就跟没来一样！小弟来自小地方，家里也是开酒楼的，自小也偏爱美食，希望能到闻香来里品味一番，回去之后跟家乡的父老乡亲们有所谈资！”
众人本来看到张十二一身华服，以为他是什么世家子弟来着，所以对他还是有些排斥的。
现在听到他说自己也是来自小地方的小商户人家，瞬间多了同情和认同，更是畅聊起来。
其中有个人说道：“这位兄弟，哥哥是地地道道的荆州人，奉劝你一句，若是你真是为了那美食而来，趁着还未点菜，不如出门去对面街上那家十二酒楼去！”
张十二心里一喜，但还是装傻道：“为什么？十二酒楼？可是对面街上那家空无一人的酒楼？若是他们好的话，又怎会没人呢？哥哥莫不是拿小弟寻开心吧？”
那人听了，叹息一声道：“哥哥是看兄弟你投缘，才告诉你这些，若是不信的话，就算了吧！”
“别呀，小弟虽然相信，可你总要告诉我为什么吧？”
张十二继续问道。
“哎，他说的确实不错！”
另一人也接话道：“现在的闻香来早不是原来的闻香来了……”
于是，就把“闻香来”如何易主，然后现在这家“闻香来”怎么开起来的事说了一遍――说实话，他说的张十二都知道，他并不想听这个。
因此又问出了下一句来：“那你们为何让我去那十二酒楼，而你们却都跑来这边呢？”
那人摇了摇头说道：“这家酒楼是新开的，我们听说是因为烈酒便宜才来的，可是来了才发现――哎，这羊毛出在羊身上啊！”
听到这句，张十二忍俊不禁，没想到这里的人俏皮话也是可以的啊！
可是看到那人表情严肃，若是自己笑出声来的话――也太不地道了些……
于是同样严肃的问道：“此话怎讲？”
“那十二酒楼虽然烈酒的价格高些，可确实货真价实！而且十二酒楼的菜肴可不是一般的好，寻常酒楼的厨子哪里能做出人家那般手艺？尤其是这家闻香来，炒的什么破菜，连我家婆娘做的都不如，啊我呸！”
说着还不忘啐了一口，其他人也跟他差不多，都对“闻香来”的厨艺表达出了深深的鄙视和不满，张十二看着莫名的喜感。
“我们来是奔着他家烈酒来的，十二酒楼卖十两银子一斤，闻香来卖五两银子，同样的价钱可以在闻香来喝两次，我们自然求之不得！但是等我们进来一看，烈酒是便宜了，可是菜价却比十二酒楼高的多，若是跟原来在十二酒楼点一样多的菜，这总价钱也差不多啊！”