林总喝了一口茶，笑着说道：“张总呀！想不到你的妹妹还是个谈业务的能手呀！有前途！哈哈”
“林总过奖了，小妹还是第一次谈生意，还望林总多多指教。”张贵平微笑着看着林总，然后又端起茶喝了起来。
“其实，这谈生意嘛！也没有多大技巧，这都是一边喝茶，一边谈生意，这谈的来，生意就有的做了。”林总微笑着说道，看了一眼玉莲，这小姑娘的谈话技巧还真行，这第一次就反应如此之快，以后是个业务能手。
“这样，为表达我们的诚意，张小姐写一下地址，我明天安排司机给你送过去，先试试看，如果质量好的话，以后就长期的合作，你们放心，我们的货款谈好什么时候结就什么时候结，不会拖延的。”林总说完，又给玉莲和张贵平两人添着茶水，脸上的笑容依旧挂在脸上。
玉莲微笑着望着林总 ，道：“谢谢林总的支持！”
“合作愉快！”林总站了起来，主动伸出手去和玉莲握手，然后又和张贵平握了两下。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
“那今天我们就谈到这里了，我还有些事情要处理。”林总微笑着说道。
“那我们就不打扰了，再见！”
“再见！”
林总微笑着目送玉莲他们走出办公室，然后又坐在茶几上悠闲的喝着茶，眼神带着些难以琢磨的表情，眸子微沉，眼睛看向刚才玉莲他们坐过的位子，若有所思的表情
“玉莲，你怎么知道降一分钱对方就会答应合作呀？”张贵平不解的问道，他原本以为玉莲会答应降两分钱。
“哥，你看啊！这单价是个内行的一看就知道是实价，这他看到实价还要杀价，他就是想看看我们还有利润不？我心里算了一下，这少两分的话，单大一个月就要少上万元，如果少一分的话就可以多赚5000元左右，但如果我们不少的话，林总心里就会不舒服，而且他刚才说是现金结，这我少一分还月结，他的资金就会好转动些，所以我料定他会同意的。林总这人城府很深，如果我猜的不错的话，他以后单大了还会杀价的。”玉莲微笑着，分析着道。
“嗯！有道理，这张单暂时算是开始试做了，因此在质量方面我们好好要扎紧些，这样才能留得住客户。”张贵平一边开着电动车，一边说道。
“嗯！我觉的也是，不过向我们这样骑着电动车也就只能跑近些的客户，这要是客户太远了也就不方便了。”玉莲努努嘴说道。
“这倒也是，不过暂时没有车就先请车了，看看赚了钱在买，因为我们经常要送货呢！也是需要一辆车送货方便些。”
“哥，我们加油！这样就会很快有车的。”玉莲坐在张贵平的电动车上，看着旁边一啸而过的车辆，仿佛自己也看到了将来自己有车了，也可以开着车去跑更远的客户，就不用限制在附近了。想到这里，她的脸上露出灿烂的笑容。